협상이 이렇게 유용할 줄이야 – 설득과 협상
‘설득’은 상대를 내 말에 동의하도록 하는것이고,
‘협상’은 입장이 다른 사람이 서로 합의하는 것이죠.
설득에는 욕심이 들어있습니다.
그래서 상대를 설득하려는 시도가 협상을 망치게 되곤 하죠
좋은 협상을 하려면, 양측 다 만족하는 ‘선택’ 을 해야햡니다.
사람은 어떤것을 자기가 선택했다고 생각할때 자유롭다고 느낍니다.
협상을 시도하는 사람이라면, 협상의 대상이 ‘선택’ 할 수 있도록
선택을 기획 하는게 필요합니다.