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어느날 갑자기 영감을 받아서 예술작품이나 사업을 만든이야기를 들어 보셨을 겁니다.이 영감을 받는 방법이 있습니다. 1. 그 분야를 많이 소비 해 대중이 느끼는 친숙함과 신박함의 경계를 아는것2. 좌뇌를 이용해 의식적으로 아이디어를 생각하다가 가벼운 산책이나 샤워 등으로 좌뇌를 쉬게 해 주면 우뇌에서 이전에 찾은 답을 번뜩이는 영감처럼 깨닫게 해줌3. 고민하던 문제의 힌트를 다른 분야에서 무의식적으로 찾는경우.전혀 다른분야를 […]

처음 세차장을 방문한 100명의 사람들에게 쿠폰을 줬습니다.50명에게는 도장 8개를 찍어야 하는 새 쿠폰을, 다른 50명에게는 10개의 도장을 찍어야 하지만 이미 2개가 이미 찍혀있는 쿠폰을 주었습니다. 이중 도장 2개가 찍혀있던 고객들의 재방문율이 약 20퍼센트 높았다고 합니다.

연구에 따르면 능력있는 리더가 혼자 만든 결과물이전문성이 부족한 여러명의 결과에 비해 부족할수 밖에 없는 이유가 있습니다.첫번째.혼자서는 여러명의 지식과, 관점의 다양성을 이길수 없다.두번째.여러명은 분산해서 일을 할 수 있지만혼자서는 일을 순차적으로 처리해야한다. 그러나 최종적 의사결정은 한명이서 하는게 더 효과가 좋다고 하네요!

나쁜 운을 좋은 운으로 바꿔라 사업가들이 개발해야 할 가장 중요한 능력은나쁜 운을 좋은 운으로 바꾸는 것입니다.우리는 누구나 실수하고 실패하고,실수와 실패는 소중합니다.그때마다 우리는 정서적으로 성숙해지고 인성을 강하게 단련할 기회를 얻죠. 많은 사람들이 실패하는 이유는상황이 어려워지면 문제와 정면으로 맞서기 보다는거짓말하고 속이고 도망치기 때문입니다.이로써 그들은 성숙해지고 강해 질 수 있는 기회를 잃게 됩니다.

66p. 레오나르도 다빈치는 주제에 대해 깊이 이해하는것과최소한 3가지 관점의 시각을 가지는것을 동일시했다.양은 질을 낳는다. 천재들은 모두 엄청난 양의 아이디어를 냈고대부분의 아이디어는 일반인들과 비슷했다.예를들면 그가 처음 자전거를 설계했을때발명가, 투자자, 자전거를 타는사람, 자전거가 사용 될 정치관료 등다수의 관점에서 바라봤고 이 모든 관점을 종합했다. . 시각의 다양성 으로 인한 인식,창의력의 효과 한 그룹에게는 다양한 시각에 반응하며 피아노 음계를 […]

파레토의 법칙은 20 대 80의 법칙입니다. 상위 20%의 사람들이 80%의 부를 가지고 있다는 뜻이고,당신이 하는 일의 20%에서 80%의 성과가 나온다는 뜻입니다. 반대로 생각해보면 80%의 일을 통해 20%의 성과가 나오는데,당신이 전체 수입의 20%를 벌기 위해 80%의 시간을 시용하고 있다고 생각해보세요경제적 이익은 커녕 삶의 의미가 고갈될것입니다. 하지만 20%의 시간으로 80%의 수익을 낸다고 생각하면 훨씬 효율적이고, 시간의 가치가 […]

훌륭한 영업사원은 구매자의 말투나 태도 등으로 상대의 상황을 파악하고,협상의 태도를 결정하죠.밀당을 할것인지? 아니면 협력과 수용으로 유인할것인지.만약 나한테 경쟁자가 없고, 고객이 빨리 사야한다고 느끼면 굳이 저자세로 협상하지 않습니다. 오히려 상품제작이나 가격에 대해 앓는소리를 하면서 구매자를 조급하게 할 수 있죠.반면, 구매자가 협상하려 하지 않고 견적만 물어본다면 입장이 달라집니다.게다가 다른 업체 몇군데에도 견적을 요청했다는 메시지를 받으면 왠지 모르게 […]

사업에서 지속가능한 경쟁우위의 원천은‘철학에 의해 지어진 전략’ 입니다.이는 누군가 모방할수 없고, 희소성이 있죠. 확고한 철학이 담긴 전략은 강력한 실행의 동기가 되며, 조직구성원들의 문화로 자리잡습니다. 지금 사업이 잘 풀리지 않고 있다면, 근본적인 문제는블로그나 인스타그램, 페이스북을 못해서가 아닐 가능성이 큽니다. 마케팅은 거래를 형성하기 위함. 이전에관게 를 형성하기 위함입니다.고객과 관계가 형성되면 거래는 자연스레 따라오기 때문이죠. 그렇다면 고객의 내면적인 […]

창의적, 창조적 행위에는내적동기와 외적 동기가 있습니다. 내적 동기는매슬로우의 욕구 5단계 에서 최상위에 있는 ‘자아실현의 욕구’ 입니다.이는 창조행위 자체에서 즐거움과 쾌락을 얻고 창조성에 도움이 되는 반면, 창조적 행위를 통해 얻는 돈과 명예 같은 외적동기는 오히려 창조성을 해친다고 합니다.

사업에서 “가장 중요한 고객은 누구입니까?”라는 질문을 듣는다면 누가 떠오르시나요?이 질문은 마케팅에서 가장 중요한 질문중 하나입니다. 이 질문의 답에 따라 경영전략까지 완전히 달라질수 있죠. 마케팅에서 가장 중요한 핵심고객은 ‘내부고객’입니다.내부고객은 회사동료를 비롯한 임직원에요. 이들이 가지고 있는 정보의 신뢰성이 바로 그 이유입니다.많은 예산을 들여서 마케팅을 하더라도,내부고객이 지인들에게 상품에 대한 부정적인 이야기를 하면, 파급력이 상당히 커지기 때문입니다. 많은 예산들 […]

우리가 인생을 거부하고 고통을 외면하면 괴로워집니다.아픔은 어쩔수 없지만 괴로운건 ‘선택’ 할수 있죠. 우리가 어떤 사건에 대해 부정하고, 거부하는것이 고통때문인것 같지만실제로를 그것을 거부함으로서 고통을 받는것입니다. 상황을 인정하고, 받아들이고 내가 책임지면 됩니다.

이윤 창출과 가치 창출 “기업의 존재 목적은 이윤창출이다.”아마 굉장히 익숙한 개념일거에요.이 말은 기업이 존재 할 수 있는 최소한의 필요조건을 잘 설명해주고 있죠기업은 항상 시장의 평가를 받습니다.그리고 시장이 기업가치를 평가하는 가장 중요한 항목이 있는데, 바로 무형자산입니다.무형자산에서도 대표적으로 가장 큰 비중을 차지하는것은 브랜드 가치죠. 그리고 대부분의 기업은 이런 고민을 합니다.“판매량을 늘릴수 잇는 방법은 무엇인가??”하지만 이윤 창출을 위한 […]

변하는것과 변하지 않는것 – 딸기잼 실험 행동경제학에서 유명한 딸기잼 실험이 있습니다. 고객들에게 10개가 넘는 선택지를 주면 대부분의 고객은 그 어떤것도 선택하지 못합니다. 오히려 옵션을 3개에서 5가지정도로 줄이면 구매율이 훨씬 높아지죠. 선택이란 무언가를 더하는것이 아니라, 무언가를 빼는 행위입니다.포기하는것이 많으면 그만큼 고통도 커지고, 불편한 감정을 초래합니다. 그렇기 때문에 아예 선택하지 않음으로서 불편한 감정을 피하려고 하죠 그런데 이는 […]

부자아빠 가난한아빠- 돈이 없을때의 태도 안녕하세요! 오늘은 스테디셀러인로버트기요사키의 ‘부자아빠 가난한아빠’ 책에서 얻은 내용을 공유하려고 합니다! 저는 개인적으로.. 돈이 없을때는 너무 스스로가 비참해진다고 느끼고, 속이 좁아집니다.이 책에서는 돈이 없어서 원하는 것을 사지 못할 때 어떻게 생각해야 하는지 부자아빠와 가난한 아빠는 어떻게 생각이 다른지에 대해서 나오더라구요.읽어보고 힘들때도 어떤 태도를 유지해야 하는지 배워보면 좋을것 같아요!그럼 내용 공유해드릴게요 두명의 […]

저자의 친구인 제리 화이트 는유학 도중 지뢰를 밟아 두 다리를 잃었습니다.치료를 위해 몇달간 병상에 있으면서회환과 분노, 씁쓸함과 자기연민 같은 복잡한 심정들로 뒤엉켜 있었죠. 그 때 옆 침상에 있던 한 군인이 그에게 말했습니다.“제리, 이 일은 자네에게 일어날수 있는 최악 아니면 최고의 일이네. 자네가 결정하게.” 제리는 자신을 ‘무능한 희생자에서’ 자기 삶의 리더로 역할을 변경하기로 했습니다.지뢰로부터 생존한 희생자들을 […]

최근에 제가 읽은 책 중에 가장 감명깊었던 책입니다. 로버트기요사키와 도널드 트럼프가 함께 쓴 책인데요. 개인적으로는 로버트기요사키가 트럼프에게 같이 쓰자고 했을것 같고, 본인은 내용을 다 준비해놓고 트럼프는 숟가락만 얹으면 된다고 하면서  꼬드겼을것 같은 책입니다. 로버트의 내용에서 되게 교훈이 많이 있었어요. 제가 줄을 치며 읽었던 내용들 중에 줄친 내용들을 올려드리겠습니다. 사업가로서 가져야할 마인드에 대해 너무나도 와닿게 얘기해주는 […]

마케팅의 구루 라고 불리는 세스고딘의 책 ‘마케팅이다(this is marketing)’을 읽었는데요! 최근들어 스몰 비즈니스를 알려준다면서 많은 마케팅 방법들을 알려주는 분들이 있는데,광고와, 영업 등으로 판매를 하는 방법들을 알려주시는 분이 많은 것 같더라구요. 물론 그 방법들도 안된다고는 할수는 없지만,이 책에서 말하는 내용은 그렇지 않습니다. 기존 마케팅 방법인 스팸, 컨텐츠광고, 강매… 는 이제 예전처럼 통하지 않는다. 여러분은 스팸메일 열어보나요? […]